第44章 走访肖坑

李叔叔张罗着两人一起去了他的小茶厂，茶厂并不大，但是设备齐全。

两人完整地参观了茶叶生产的全过程，摊凉、杀青、揉捻、炒制，让他们大开眼界。

林爸爸甚至还告诉他们茶叶的种植条件，位于高山云雾之上的茶叶味道最好，茶叶最适合的气候便是在雾中，但是茶叶的产量最为稀少，芽叶也比较小，也是最晚才产出的。而山坡和山脚下的茶叶则会先出来，且芽叶较大，而香气也略淡些。

林墨汐自小喝茶长大，也没了解过这些，听得津津有味。沈子安更是刘姥姥进大观园，瞧着什么都新鲜，举着相机到处拍照，恨不得将整个村子都拍进相机里。

喝了一肚子茶水，又带着许多不同等级的茶叶，这才兴冲冲地回去了。

白天喝了许多茶叶，都不觉得疲累，两人连夜做起资料整理的工作，将白日里听到的东西整理成为文字资料，拍好的照片作为资料存档。

林墨汐拍了几张茶叶的照片，拿给沈子安看，“我怎么感觉不对劲啊？”

沈子安端详了一阵照片后说：“我知道为什么不对劲了，咱们所有的拍照的氛围都是给珠宝首饰的，但是茶叶的拍照整体氛围不一样。”

林墨汐悻悻地看着照片里面那个透明玻璃杯，看起来很低端，和人家西湖龙井的照片看上去差了十万八千里。

她隐隐有种预感，这个事情可能会比她想象的难很多。

沈子安也有同感，两者虽然都是做网店，但是实际上是两个完全不同的客户群体，想要用珠宝店来给茶叶店引流的可能性不大。

他打开了别的茶叶店挨个细细研究了一番，和林墨汐讨论起来坑毛峰的销路问题。

茶叶的用户群体大多年龄层次比较大，一般都习惯先试饮后再决定是否购买，这在茶叶店里面很容易实现，但是在网购上就很难实现。

大品牌的号召力非常重要，在喝不到闻不到看不到情况下，客户更多选择大品牌的茶叶。两人发现，此时最大的茶叶品牌居然是外国的立顿茶叶，占据了茶叶市场的大半壁江山。

而国内各种茶叶大多是以产区为名的茶叶品牌，有产区限制，故而单店所销售的茶叶几乎都是同一个品种茶叶。传统茶商的整体格局决定了今天的格局，多年来并没有任何改变。

“这真是让人意外啊。”林墨汐和沈子安分析完后，都感到异常吃惊，“想不到到了今天，茶叶的销售格局还是这么传统，难怪外国品牌反而销量更高。”

“他们的销售群体都是年纪偏长的人，但是立顿这样的茶叶的销售客户群体是城市白领，年轻人之类。”沈子安说，“难怪他们的销量赶不上。”

“但是那些茶包怎么能比得上真正的茶叶啊。”林墨汐拿过茶包和绿茶做对比，“味道完全不能相提并论。”

“茶包的价格便宜，一盒十几块钱而已，很多人都不懂茶，对于很多人来说，茶叶只是日常饮品，不想喝白开水而已。”沈子安指出了问题所在：“而传统的茶叶几百块钱一斤，确实很难销售。”

“也不完全没有卖点。”林墨汐翻了几张照片，“村子的环境确实好，茶叶是也绿色无污染的。”

“嗯，”沈子安点头，“我们既然已经答应了，先试试看看吧。”